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II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación – Trujillo, Peru

II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación Trujillo, Peru

La Universidad César Vallejo en Trujillo, Perú celebra el II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación.

Esta iniciativa de la Universidad César Vallejo en Trujillo busca orientar y generar un impacto global para construir una sociedad realmente emprendedora. El II congreso cuenta con la participación de más de siete países entre sus expositores (México, Perú, USA, Colombia, Bolivia, Brasil y España) donde cada uno presentará sus temas fundamentados en las experiencias, además fomentará las bases para la construcción de verdaderos emprendedores.

 

 

Video promocional sobre el II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación con palabras de Augusto López Paredes; Decano de Ciencias Empresariales de la Universidad César Vallejo

 

Ponentes del II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación

La apertura de los expositores estuvo a cargo de Paz Carreira socia fundadora de la cocina.pro, Especialista en Investigación de Mercados, Consultora en estrategias de Comunicación y Marketing en el Institut de Formació Contínua IL3 y en la Universitat de Barcelona (UB) Codirectora Master en Dirección de Comunicación Empresarial y Corporativa, el tema que presenta es “Estrategia de comunicación y marketing en una sociedad emprendedora”.

 

Entrevista a Paz Carreira en el marco de la celebración del “II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación” por parte del equipo de comunicación de la Universidad César Vallejo

 

Lorena Piñeiro Cortes
Doctora en Administración en la Universidad de Celaya- México. Magíster en Relaciones internacionales. Especialista en Negocios internacionales y solución de conflictos. Profesional en Relaciones Económicas Internacionales.
Colombia
Tema: “Liderazgo transformacional y estrategias de negociación: desarrollo de habilidades blandas para la competitividad de los emprendedores de América Latina”

Hernando Rodríguez Zambrano
Economista, Especialista en Docencia Universitaria, Magister en Economía con énfasis en evaluación económica y social de proyectos, Magister en Economía del Medio Ambiente y los Recursos Naturales, Maestría DEA en Organización de Empresas, Doctor en la empresa en una Economía Internacionalizada de la Universidad San Pablo CEU de Madrid.
Colombia
Tema: “La investigación en el campo del emprendimiento con énfasis en la construcción de una sociedad emprendedora”

Lorena Corona
Manager, Governmental Relations at Chaffey College, Harvard University MLA: General Management, Harvard University Extension School, Management.
EEUU.
Tema: “Mujeres emprendedoras en un mundo de la tecnología”

José Luis Marín Arandia
Consultor Senior en la industria de consultoría y educación. Consultor y profesor en los campos de Estrategia empresarial, Negocios Internacionales, Emprendimiento y Habilidades Directivas. Facilitador experto en la formación con simuladores de negocios. ESADE Business & Law School, The University of Texas at Austin MBA, Negocios internacionales.
México
Tema: “Estrategias empresariales para un emprendimiento internacional”

Juan Pablo Zaldivar
Maestro de Posgrado Diseño de Análisis de Información Financiera en Instituto de Estudios Avanzados Syscom. Universidad Autónoma de Chihuahua. Facultad de Contaduría y Administración, Maestría en Impuestos.
México
Tema: “La información financiera para la toma de decisiones”

Juan Velarde Copa
Mentor, Consultor y Director Comercial de Microfinanzas. Director de Operaciones y Desarrollo Comercial. Consultor y Mentor de Microfinanzas
Bolivia
Tema: “Factores claves para triunfar fuera de tu país”

Juan José Dorich
Perito Contable, miembro del Comité de Peritos Contables Judiciales del Colegio de Contadores Públicos de Lima. Director de Investigaciones y Auditorías Forenses. Experto en Programas Antisoborno, Prevención de Lavado de Activos y Programas Antifraudes.
Perú
Tema: “El lavado de activos en las organizaciones empresariales”

Carlos Parodi Trece
Profesor ordinario a tiempo completo de la Facultad de Economía de la Universidad del Pacífico e Investigador, también a tiempo completo, del Centro de Investigación de la mencionada Universidad, Área de Política Social y Desarrollo Humano.
Perú
Tema: “Entorno económico 2020”

 

II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación Trujillo, Peru

II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación Trujillo, Peru

 

El II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación se desarrolla los días 23, 24 y 25 de octubre 2019 en los espacios del Auditorio: Explanada 02 de la Universidad César Vallejo en Trujillo, Perú.

Universidad César Vallejo

Enlaces del programa:
II Congreso Internacional de Gestión Empresarial e Investigación

Fotografías y realización de video:
Equipo de comunicación de la Universidad César Vallejo

 

 

 

 

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SEO disciplina del Marketing Online (1ra parte)

SEO Marketing Online

Cuando se tiene una página web es necesario avanzar en el camino hacia la optimización en motores de búsqueda, el SEO (Search Engine Optimization).

Breve historia del SEO

Si queremos hablar un poco sobre la historia del SEO, es necesario remontarnos a los inicios de los buscadores en internet, que surgieron al principio de la década de los 90, hasta que en el año 1996 aparece el que hasta ahora lidera el mundo de los motores de búsqueda en internet el gran Google.

Para la misma época el auge de las .com (web y portales especializados) abrieron un amplio horizonte para estos buscadores, los administradores web vieron que invertir en la publicidad convencional no podía ser la única manera de atraer tráfico a tu web y de este modo apostaron por los buscadores y estar en los primeros lugares en búsquedas específicas, así que de esta manera nacía el SEO.

SEO como disciplina del Marketing Online

El marketing online entre sus principales estrategias cuenta con llegar al mayor número de usuarios posibles, logrando aumentar las visualizaciones de tu espacio en internet.

A través del SEO como herramienta del Marketing Digital, se logra abarcar tanto los elementos técnicos como creativos para optimizar o mejorar las clasificaciones, dirigir el tráfico y posicionar tu web en los primeros lugares en las búsquedas correspondientes al área donde se desarrolle el contenido de tu web.

El SEO cuenta con una gran variedad de aspectos, como definir las palabras claves, entre muchas otras acciones hasta la forma en que otros sitios enlazan a tu web, para muchos el SEO es simplemente una guía que asegura que tu sitio web esté óptimamente estructurado de una manera para que los motores de búsquedas entiendan lo que haces y lo que quieres transmitir.

Desde lacocina.pro creemos que el SEO no solo se trata de crear sitios web amigables a los algoritmos de los motores de búsqueda, sino además se trata de hacer un espacio web optimizado para los usuarios, de esta manera creemos que estos principios van cogidos de la mano.

En la segunda parte de nuestro artículo tocaremos el tema de los resultados de búsqueda orgánicos, es decir los que se logran sin pagar.

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Tendencias: Marcas que apuestan por el diseño personalizado

Marca personalizada Tecnología NFC Agencia de Estrategias de Comunicación y Marketing

Sin duda que el 2018 ha acelerado con fuerza la tendencia en las marcas para ofrecer productos personalizados, son muchas las firmas que apuestan por este formato estratégico del marketing para la comercialización al por menor.

Los usuarios buscan cada vez más las oportunidades para poder personalizar sus compras, si bien es una práctica que no es nueva, recordemos la campaña de los nombres propios en los envases de Coca-Cola® que a pesar de no personalizarlo directamente, en algunos casos puedes descubrir tu nombre o apellido en las latas y botellas, donde si puedes personalizar la etiqueta es Nutella® la crema de avellanas y cacao para untar, que a través de su web puedes crear tu propia etiqueta.

Así que está claro que los productos personalizados están pasando por su mejor momento en la industria comercial.

Otra marca que no quiere perderse aplicar estas estrategias de venta es Ray-Ban®; desde hace un tiempo ofrece a sus clientes la opción de personalizar los tonos haciendo una elección en una gran cantidad de combinaciones de colores y opciones personalizadas de grabado.

Otros que se han sumado a este tipo de ventas es la industria de la belleza, por ejemplo Form Beauty® ha comenzado a ofrecer sus productos personalizados, lo realiza encuestando a sus clientes sobre la salud y los hábitos de su cabello para ofrecer un tratamiento preciso y personalizado a cada uno de sus usuarios.

Los productos personalizados es una tendencia impulsada en los últimos años por las estrategias digitales, no debemos sorprendernos si más adelante vemos con frecuencia esta estrategia de marketing en muchas otras marcas.

Generar en el consumidor demandas por productos personalizados es un objetivo, pero incrementar la satisfacción instantánea lo eleva a otro nivel, en esta misma línea estratégica Nike® explora formas para conjugar estos factores, ofreciendo personalización de alta calidad y una rápida respuesta en los tiempos.

Nike By You” ofrece una experiencia única de alta tecnología personalizando tus zapatos en un proceso que toma menos de 90 minutos, mucho más rápido que el servicio ID Bespoke del propio Nike que demora entre 6 y 8 semanas para la entrega, lo único malo para muchos es que por los momentos solo está permitido para clientes invitados del Makers Studio en Manhattan, Nueva York.

El proceso consiste una vez en el estudio, los clientes seleccionados o invitados se calzan un par de zapatillas blancas y comienzan con el desarrollo de personalización a través de un diseño proyectado. A partir de aquí y por medio de comando de voces comienza el proceso de transformación con el uso de la tecnología de realidad aumentada, de esta manera podrás ver el diseño.

El uso de la tecnología de realidad aumentada, permite ver al usuario el resultado final del diseño y realizar modificaciones si lo considera necesario, una vez diseñado y satisfecho con la creación, los zapatos entran en producción y en tan solo 60 minutos o un poco menos tendrá un calzado con un diseño único.

Fuente [EN]: https://www.engadget.com/2017/09/05/nike-custom-shoes-one-hour/

 

 

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El marketing de los cosméticos

Agencia de Estrategias de Comunicación y Marketing

En el último post os hablé de los Focus Groups y de la importancia que tienen en la toma de decisiones. Entre otros ejemplos, mencioné un estudio sobre cosméticos que realicé hace unos años y que nos ayudaron a NO tomar una decisión equivocada. Pues bien, voy a ampliarlo y a comentar aspectos curiosos del mundo de la cosmética, en concreto la cosmética de color (maquillaje facial, labios, uñas, ojos…), puesto que tiene un componente emocional muy importante que influye a la hora de tomar decisiones de compra. Además es una industria importante que ha alcanzado una cifra de 304,4 millones de € en España en el primer semestre de 2016, mostrando un crecimiento del 7%, según datos de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética STANPA.

Mi primer contacto con el mundo de la cosmética (tintes para cabello y champús) fue en mi primer trabajo en prácticas en Henkel Ibérica. Ahí comprendí lo complicado y costoso que es conseguir que los productos que se diseñan en la empresa y sobre los que se prepara un elaborado plan de marketing, dentro del que la imagen de marca y su posicionamiento es un valor imprescindible, lleguen al cliente final de la manera planificada.

Las empresas de gran consumo pierden el control del producto una vez sale de sus instalaciones; ya que pasa a manos del intermediario, en la mayoría de casos el propio detallista que tiene contacto con el cliente final. El intermediario puede ser profesional y colocar tus productos de manera atractiva en el lineal y cuidarlos para que sean vistosos y apetecibles para la compra, (quiero pensar que en la mayoría de los casos es lo que ocurre), o puede ser menos profesional y descuidarlos, en ese caso la imagen de marca puede verse gravemente dañada.

Para evitar estas situaciones las empresas realizan grandes esfuerzos diseñando planes de marketing que presentan a los intermediarios para integrarlos en el proceso, para que entiendan el por qué de las acciones que se planifican, también deben premiar a aquellos que ayudan a cuidar el posicionamiento y por último es necesario llevar un control por parte de los equipos de ventas y comerciales, a pesar de la dificultad de poder acudir a todos los puntos de venta que son muy numerosos y variados.

Centrándome en el caso del estudio que realicé para una marca de cosmética, la importancia del mismo derivaba de la dificultad de la estrategia que planteaba el cliente para el lanzamiento de una nueva marca con un posicionamiento superior a la marca estándar que comercializaba en ese momento. Desde el punto de vista de marketing el dar un posicionamiento superior a una marca es mucho más complicado que bajar su posicionamiento, como por ejemplo hacen las marcas de coche de lujo cuando quieren llegar a un público más amplio y lanzan un modelo o una segunda marca más deportiva o urbana.

Además, la complicación venía de otros aspectos:

  • La marca actual se vendía en establecimientos de conveniencia o minimarkets en España y tenía un volumen de ventas muy satisfactorio, pero la misma marca se vendía en perfumerías, farmacias e incluso en tiendas propias en el ámbito internacional. En este sentido el cliente estaba preocupado por la falta de una política clara de distribución, por lo que decidió lanzar esta nueva marca para venderla en perfumerías en España, pero sin dejar de vender la marca estándar en establecimientos de conveniencia.
  • La estrategia planteada era vender la marca a un precio por debajo de la competencia debido a que podía permitirse economías de escala y realizar productos de primera calidad pero a precios inferiores a la media.

Este segundo punto es el que más me preocupaba y que efectivamente el estudio de mercado demostró que no podía llevarse a cabo, ¿Por qué? Porque muchos empresarios creen que los consumidores van a adivinar que un producto es de buena calidad porque el empresario lo dice, pero eso debe demostrarse, en este caso con una campaña de lanzamiento muy potente explicando los beneficios del producto.

Aun así los test de producto y los Focus Group nos demostraron que en productos como los cosméticos, existe un umbral de precio psicológico por debajo del cual la calidad pierde toda credibilidad. Un producto que va a entrar en contacto con la piel, debe mostrar un mínimo de seguridad, y en este caso se demostró que el precio era una de las variables, sin perder de vista otros aspectos importantes como la marca, el establecimiento en el que se venden, el packaging y la propia calidad del producto.

El estudio también nos demostró que las perfumerías no tenían inconveniente en vender esta marca, puesto que la marca estándar que se vendía en tiendas de conveniencia no era conocida en este segmento. Para ello realicé entrevistas en profundidad con jefes de compras de las principales cadenas y con encargados de tienda explicando el concepto y mostrándoles el producto.

Las consumidoras probaron el producto en sus casas durante una semana y cuando les explicamos el precio al que se quería comercializar, no daban crédito. Por otro lado desconocían la marca estándar que se vendía en ese momento. Del estudio también se concluyó que las compradoras en establecimietnos de conveniencia, no se fijan en la marca y que el perfil además no coincide, ya que son mujeres muy jóvenes o mujeres de mayor edad pero que realizan esa compra de manera puntual para salir de un apuro.

La conclusión fue clara: el precio es una garantía de calidad para los cosméticos y en este caso tiene un componente psicológico importante que afirma la creencia de “a mayor precio, mayor calidad”. Por supuesto, se puede ofrecer un precio reducido pero siempre acompañado de una gran campaña de comunicación que genere la imagen deseada y de a conocer los beneficios.

Tras un exhaustivo store check analizando los precios de toda la competencia, se decidió lanzar la marca con una política de precios al mismo nivel que la marca más económica del mercado, y no por debajo. Todo ello acompañado de una importante fiesta de presentación en la casa Batlló en Barcelona, con una contundente acción de relaciones públicas.